11 mejores herramientas de funnel de ventas en 2024 (analizadas y comparadas)

Mor Mester 20 agosto 2024

¿Quieres aumentar tus ventas y tener una gran base de clientes? Las herramientas de embudos o funnel de ventas son el software adecuado que necesitas para empezar.

Las herramientas de funnel de ventas son populares, más de 570.000 sitios web tienen al menos una. Esto se debe a que los embudos de ventas mejoran directamente las ventas. Empezando por la generación de clientes potenciales, la nutrición y el cierre de ventas. Puedes obtener información sobre lo que hacen tus clientes potenciales en cada fase del embudo de ventas. Si diseñas tus embudos de forma inteligente, casi parecerá que los clientes listos para comprar empiezan a llamar a tu puerta.

He revisado esta lista de las mejores herramientas para funnel de ventas y lo que debes buscar al crear un embudo de ventas para tu negocio.

Resumen de las 11 mejores herramientas de funnel de ventas

Un funnel o embudo de ventas es el recorrido de un cliente potencial cuando interactúa con tu empresa. La mayoría de la gente no compra inmediatamente después de conocer una marca. Hay varias etapas del embudo de ventas y varios pasos, desde la investigación hasta la consideración.

Una herramienta para crear embudos de venta facilita el trazado y la automatización de las etapas del embudo de ventas. Aquí tienes un breve resumen de los mejores programas de funnel de ventas:

¿Qué es un embudo o funnel de ventas?

Un embudo o funnel de ventas es una serie de etapas por las que pasan los clientes desde la primera interacción con una marca hasta la venta.

En la parte superior del embudo de ventas, tienes una amplia gama de clientes potenciales. A medida que avanzan, algunos pueden tomar diferentes caminos, encontrarse con callejones sin salida o incluso retroceder antes de encontrar el camino correcto hacia la conversión. Esto representa la etapa del embudo de ventas, y sólo algunos siguen un camino lineal. Algunos pueden requerir más esfuerzo, mientras que otros pueden perderse.

Qué buscar en un creador de funnel de ventas

Un buen creador de funnel de ventas ofrece funciones para cada etapa del viaje de tu cliente. Éstas son las funciones más importantes que debes buscar en un buen software de funnel de ventas:

1. Editor de embudos de ventas sencillo

Los mejores creadores de embudos de ventas tienen una interfaz sencilla para crear y personalizar los embudos de ventas. Busca una herramienta con funciones de arrastrar y soltar para diseñar páginas de destino y secuencias de seguimiento automatizadas por correo electrónico sin codificar.

2. Plantillas prediseñadas de páginas de destino y correos electrónicos

Necesitas una herramienta con plantillas de embudos de ventas prediseñadas, que se adapten a tu forma de utilizarlas. Algunas de las siguientes herramientas tienen plantillas de generación de clientes potenciales y secuencias de correo electrónico, para que empieces usando las mejores prácticas y seas más rápido en el lanzamiento de tus embudos.

3. Pruebas A B

Las pruebas divididas son una buena forma de optimizar las conversiones en tu embudo de ventas. Lo necesitas para averiguar qué funciona para tu público y aumentar las conversiones.

4. Integraciones con tu otro software

La integración con las otras herramientas de tu martech. El mejor creador de embudos debe conectar y sincronizar los datos de los clientes con la automatización, el CRM, tu sitio web y este tipo de herramientas.

5. Seguimiento de conversiones

Los mejores credores de embudos de ventas tienen análisis y seguimiento de conversiones integrados. Esto te permite controlar el rendimiento de tu embudo de la A a la Z de forma ideal. Debe incluir el seguimiento de las tasas de clics, las tasas de conversión y los ingresos generados.

6. Automatización

Todo empresario desea la automatización para ahorrar tiempo. El mejor creador de embudos de ventas tiene un constructor de flujo de trabajo visual para automatizar las secuencias de correo electrónico, la gestión de contactos, las ventas adicionales y las ventas cruzadas.

7. Atención al cliente

Un buen software de embudo de ventas debe tener un servicio de atención al cliente de calidad que esté disponible cuando lo necesites. Busca elementos como una biblioteca de conocimiento, tutoriales en vídeo y un equipo de atención al cliente disponible que pueda ayudarte a solucionar problemas y responder a cualquier pregunta que puedas tener.

11 mejores herramientas para funnel de ventas (revisadas)

1. ActiveCampaign – El mejor para plantillas de embudos automatizados

ActiveCampaign es bien conocido como uno de los mejores software de email marketing y plataformas de automatización. Pero mucha gente no sabe que también tiene automatización de ventas y CRM. Lo tiene, y se llama ActiveCampaign Sales.

La automatización del email marketing es su verdadero punto fuerte. Y el CRM la complementa. Una de mis funciones favoritas de ActiveCampaign son las recetas de automatización. Si nunca has creado un flujo de trabajo de ventas, tiene más de 900 plantillas prefabricadas para que empieces.

ActiveCampaign está diseñado para funcionar con prácticamente cualquier otra plataforma de software. Hay más de 900 integraciones.

ActiveCampaign denomina a los pipelines de ventas “bloques de construcción” de su CRM de ventas. Visualizan todo tu proceso de ventas. Un acuerdo es una oportunidad de venta. Los pipelines te permiten seguir el progreso de cada oportunidad.

¿Nunca has creado un pipeline de ventas? No hay problema. Me impresionó lo fácil que es en ActiveCampaign. Dale un nombre a tu pipeline de ventas y ActiveCampaign hará el resto. Obtienes un pipeline predeterminado de tres etapas como éste:

Hay mucha ayuda en la página para configurar tus embudos de ventas en una interfaz fácil de usar.

El precio básico de ActiveCampaign comienza en $15 por mes, con pago anual. Con este plan, obtiene automatización de ventas, soporte por chat y correo electrónico, puntuación de clientes potenciales, canalización, cuentas, gestión de acuerdos, gestión de tareas, informes y generación de contenido por correo electrónico.

Prueba ActiveCampaign hoy o lee nuestra reseña completa

2. Engagebay – La mejor herramienta asequible de funnel de ventas

EngageBay es una plataforma de CRM completa y asequible con productos de marketing, funnel de ventas y atención al cliente. Si tu empresa tiene una gran base de contactos y quieres hacer un seguimiento de las oportunidades de venta, las llamadas de ventas y otras tareas, la automatización de ventas de Engagebay es muy útil.

Es una de las mejores herramientas para crear embudos de ventas para propietarios de pequeñas empresas, startups y solopreneurs por su precio asequible.

Una de las funciones más destacadas de Engagebay es el creador de automatización. Con este creador visual de flujos de trabajo, puedes crear nuevos eventos y notas, asignar etiquetas, enviar correos electrónicos y abrir y cerrar tareas. Puedes utilizar condiciones para dividir los flujos de trabajo en función de etiquetas, tareas, aperturas de correos electrónicos y clics.

En la pestaña de oportunidades de venta del panel de Engagebay, puedes ver el progreso de cualquier oportunidad en tu embudo de ventas.

Añade nuevas oportunidades de venta a tu pipeline y ordénalas por estado. Por ejemplo, cuando se gana un cliente, arrastra la ficha a la columna “Ganado”. Puedes obtener la información de contacto/empresa de tu cliente potencial, el valor de la oportunidad y establecer plazos de tareas para hacer un seguimiento y mantenerte al tanto de tus tratos. La Sales Bay también incluye la gestión de calendarios, flujos de trabajo, secuencias de correo electrónico y registros de SMS/llamadas.

EngageBay tiene una potente gestión de contactos. Empiezas con una base de datos, luego puedes dividir los contactos con listas o bajo marcas/empresas.

Las listas dinámicas agrupan tus contactos según puntos de datos comunes. Te ayudan a mantenerte organizado y a dirigirte mejor a los clientes. Hay 2 tipos de listas:

• Las listas inteligentes se actualizan con los nuevos contactos que coinciden con los criterios de filtrado y eliminan los contactos que no coinciden.
• Las listas estáticas no se actualizan dinámicamente

El precio comienza desde $ 11,04 al mes por 500 contactos, seguimiento de múltiples oportunidades de venta, llamadas, puntuación predictiva de clientes potenciales, integraciones y un gestor de etiquetas. Engagebay tiene un plan gratuito con 250 contactos, email marketing, automatización, captación de clientes potenciales, servicio de asistencia y chat en directo.

Empieza a utilizar Engagebay gratis o lee nuestra reseña completa

3. Pipedrive – El mejor para la creación de un pipeline de ventas

Pipedrive es una plataforma de software de gestión de relaciones con los clientes y funnel de ventas diseñada para ayudar a las empresas a realizar un seguimiento y gestionar su canal de ventas.

Pipedrive es uno de los mejores creadores de embudos de ventas para crear embudos de ventas complejos. Una de mis funciones favoritas de Pipedrive es el canal de ventas visual. Puedes colaborar con otros miembros del equipo, mover clientes potenciales por el embudo y optimizar tu proceso de ventas. Su creador de arrastrar y soltar simplifica la personalización del pipeline. Los equipos de ventas pueden ajustar rápidamente las etapas y acciones en función de la evolución de las estrategias de ventas.

La función de seguimiento de email de Pipedrive te muestra cuándo un destinatario ha abierto un email o un enlace. Pipedrive también tiene herramientas de email marketing, disponibles como complemento.

Esta herramienta de funnel de ventas tiene un chatbot que puedes añadir a tu sitio web y personalizar las preguntas y respuestas. Esto te ayuda a conectar nuevos clientes potenciales con el representante de ventas adecuado en función de sus respuestas. Este chatbot también puede cualificar y redirigir a los clientes potenciales, y ayudar a lograr más llamadas de ventas.

El plan Essential de Pipedrive comienza a partir de $ 14 al mes y ofrece sincronización bidireccional de email, creador de embudos, múltiples cuentas de email, plantillas de email personalizables, gestión de prospectos y acuerdos, pipelines personalizables, bandeja de entrada de prospectos y enrutamiento de oportunidades. Prueba Pipedrive con una prueba gratuita de 14 días con acceso completo a todas las funciones del plan Essential.

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4. Hubspot – El mejor para un funnel de ventas todo en uno

HubSpot es una plataforma de CRM y marketing con todas las herramientas que una empresa necesita para gestionar su funnel de ventas. Tiene un hub de marketing, ventas y servicios.

Es uno de los creadores de funnel de ventas más populares de este artículo. HubSpot tiene un software con creador de embudos de ventas, más de 100 plantillas de páginas web prediseñadas, un CMS y automatización. Con Hubspot, puedes hacer un seguimiento del cumplimiento de las cuotas, descubrir tendencias de ventas y adaptar tu canal de ventas a tus necesidades.

Hubspot te ofrece un resumen de cada cliente potencial en tu embudo. Y con el seguimiento y el traspaso personalizados, puedes captar y convertir clientes potenciales cualificados para ventas.

El Sales Hub de Hubspot te muestran la etapa del embudo de ventas de cada oportunidad de ventas y te deja ver quién ha sido contactado, ha comprado, enviado un contrato y convertido en cliente.

Cuando añades una nueva oportunidad de ventas, HubSpot CRM ahorra tiempo rellenando la mayor parte del registro. Puedes utilizar los historiales de contacto para crear segmentos basados en visitas al sitio web, interacciones por correo electrónico y cualquier otro dato que tengas. A continuación, dirige los segmentos con contenido personalizado y campañas de correo electrónico para nutrir a los clientes potenciales.

Las herramientas de informes y análisis de Hubspot te proporcionan información sobre el rendimiento de tu embudo de ventas. Puedes realizar un seguimiento de las métricas clave, como las tasas de conversión, las etapas de la negociación y los ingresos, para optimizar tu embudo y mejorar tu proceso de ventas.

El precio de Hubspot comienza desde $ 30 al mes. El plan Starter incluye 1.000 contactos de marketing, 5.000 correos electrónicos, 2 usuarios, automatización básica, CMS, aplicaciones móviles y 2 pipelines de ventas. Hubspot tiene un plan gratuito con programación de correos electrónicos, canned snippets, chat en directo, un pipeline de oportunidades de venta e integración con Slack. El precio aumenta para las funciones avanzadas, con más de $ 1.500 de diferencia entre el plan Starter y el plan Professional. Esto hace que muchos clientes busquen las mejores alternativas a HubSpot. Hubspot tiene muchos productos con un par de planes de precios para cada uno. Obtén más información sobre cuánto cuesta realmente en nuestra guía de precios de Hubspot.

Prueba gratis Hubspot o lee nuestra reseña completa

5. GetResponse – El mejor para crear un funnel de ventas visual

GetResponse es una plataforma de marketing online todo en uno, que se centra en el email marketing. El plan de email marketing te ofrece todas las herramientas para crear y enviar boletines informativos. Sin tener que pagar por otras funciones.

El creador de embudos de conversión de GetResponse lo convierte en una de las herramientas de funnel de ventas más eficaces de nuestra lista. Te ayuda a crear embudos de ventas, páginas de destino, pop ups, automatizar tus correos electrónicos, vender tus productos, recuperar pedidos abandonados y convertir a tus clientes.

 ¿Qué hace que sea diferente? La especificidad. El creador de embudos de conversión de GetResponse empieza preguntándote si quieres

1. Crear tu lista de email (o clientes potenciales)
2. Vender productos
3. Promocionar un seminario web

GetResponse tiene más de 30 plantillas de embudo optimizadas para la conversión, pensadas para vender, crear listas de contactos, mostrar tus ofertas y ayudarte a crecer.

Aquí tienes un ejemplo de un funnel de ventas en GetResponse: Creas páginas web atractivas optimizadas para la conversión. A continuación, compras anuncios segmentados en Facebook e Instagram directamente en GetResponse para dirigir el tráfico a tus páginas de destino. Una vez que los clientes potenciales se registran, puedes nutrirlos con campañas de correo electrónico automatizadas.

Lo bueno es que cada plantilla de funnel de ventas está prediseñada con imágenes, diseños y textos de venta de calidad, así que todo lo que tienes que hacer es añadir los detalles de tu oferta.

El precio de GetResponse para embudos de ventas comienza desde $ 48,4 al mes. Incluye automatización del marketing, flujos de trabajo basados en eventos, seminarios web, segmentación avanzada, puntuación de contactos y el creador de embudos de ventas. GetResponse tiene un plan gratuito con 2.500 correos electrónicos, 500 contactos, email marketing, páginas de destino y un creador de sitios web.

Prueba GetResponse gratis aquí o lee nuestra reseña completa

6. Keap – El mejor para un funnel de ventas B2B

Keap es una plataforma de ventas y marketing para pequeñas y medianas empresas B2B. Tiene un creador de funnel de ventas de arrastrar y soltar que te ayuda a hacer un seguimiento de las oportunidades de venta y a cerrar más ventas. En Keap, puedes crear automatizaciones de ventas personalizadas para automatizar tareas repetitivas como el envío de campañas de nutrición.

Puedes automatizar correos electrónicos de bienvenida a nuevos clientes potenciales o asignar un cliente potencial a un vendedor cuando llegue a una determinada fase del proceso.

Keap dispone de SMS, correo electrónico, páginas de destino y pagos, lo que lo convierte en una gran opción para las campañas multicanal. Lo mejor es que puedes personalizar estos mensajes con condiciones de segmentación y automatización.

Con la función de informes, verás las conversiones de las oportunidades de venta por etapas, su duración media, el tiempo medio en la etapa y la previsión de ingresos por oportunidad de venta. 

Keap tiene una prueba gratuita de 14 días para que pruebes si es adecuado para ti. El precio comienza desde $ 199 al mes por 1.500 contactos, 2 usuarios, email marketing, automatización de ventas y marketing, marketing por SMS (sólo en EE.UU.), captación de clientes potenciales, citas, canal de ventas, presupuestos, pagos y plantillas de páginas de destino. Esto no incluye el onboarding, que cuesta $ 999 durante 90 días.

Prueba Keap hoy mismo

7. Landingi – El mejor para las landing pages del funnel de ventas

Landingi es un creador de landing pages de arrastrar y soltar que te permite crear, lanzar y optimizar rápidamente páginas de embudo de ventas para convertir más tráfico en ingresos. Te permite crear landing pages para tus embudos para captar más clientes potenciales y aumentar las conversiones.

Landingi tiene más de 400 plantillas de landing pages para ahorrar tiempo creando páginas de destino de alta conversión. Las plantillas son fácilmente personalizables. Puedes cambiar rápidamente el texto, las imágenes, los colores y el diseño para que coincidan con tu marca y tus mensajes. Y puedes personalizar las plantillas de las landing pages con HTML, CSS y JS.

Conecta Landingi a herramientas de email marketing, CRM y marketing con más de 100 integraciones.

Los popups y las pruebas AB son funciones imprescindibles de cualquier creador de landing pages y Landingi tiene ambas funciones.

Las herramientas analíticas realizan un seguimiento preciso de las interacciones y conversiones de los usuarios. Las pruebas AB y la analítica te ayudan a optimizar las páginas de tu embudo de ventas para aumentar las conversiones. Si buscas un creador de funnel de ventas completo, prueba ActiveCampaign o Engagebay.

El precio comienza desde $ 29 al mes para el plan Lite. Este plan incluye el editor de arrastrar y soltar, más de 400 plantillas, pruebas A/B y análisis. Comienza tu prueba gratuita de Landingi de 14 días y obtén todas las funciones del plan Lite.

Empieza hoy mismo con Landingi

8. Leadpages – El mejor para las páginas de un funnel de generación de clientes potenciales

Leadpages es una plataforma de generación de clientes potenciales para crear landing pages, formularios opt-in y sitios web de alta conversión. Tiene un creador de landing pages y sitios web de arrastrar y soltar. También tienes más de 250 plantillas responsive de diseño profesional, para que no tengas que empezar desde cero. Leadpages tiene más de 50 integraciones con las principales herramientas de email marketing, plataformas de publicidad y servicios de análisis.

El kit de herramientas de conversión facilita la conversión del tráfico en clientes potenciales y ventas. Los elementos del kit de herramientas incluyen Leadmeters y barras de alerta. Te ayudan a predecir el rendimiento de tu página y a mantener la interacción de los visitantes.
Leadpages dispone de un análisis avanzado y pruebas A/B para perfeccionar tus estrategias y conseguir mayores tasas de conversión.

Leadpages es similar a Landingi, pero Landingi es más barato. Su plan básico comienza desde $ 29 al mes, lo que hace que sea más bajo que el precio inicial de Leadpages de $ 37 al mes. Compara Leadpages con los mejores creadores de landing pages aquí.

El precio comienza desde $ 37 al mes facturados anualmente para las herramientas de conversión, más de 250 plantillas optimizadas para la conversión, landing pages ilimitadas, ventanas emergentes, un dominio personalizado y más de 50 integraciones. Leadpages tiene una prueba gratuita de 14 días con landing pages ilimitadas.

Prueba Leadpages hoy mismo

9. MailerLite – El mejor para crear un funnel sencillo

MailerLite es un software de email marketing sencillo, eficaz y asequible. También tiene funciones de comercio electrónico para vender suscripciones a newsletters físicos, digitales y de pago.

Tiene un creador de sitios web y landing pages con más de 30 plantillas para generar clientes potenciales. Luego puedes configurar flujos de trabajo de correo electrónico para enviar automáticamente correos de nutrición. Todos los editores de Mailerlite tienen la misma interfaz. Esto facilita el aprendizaje y la creación de embudos de ventas con landing pages, formularios y correos electrónicos.

Con MailerLite, también puedes crear una página de pago para tu embudo. Esto significa que puedes crear un embudo de ventas completo, desde la visita hasta el pago.
Puedes conectar Mailerlite con más de 140 herramientas para ampliar su funcionalidad. Entre ellas están Clickfunnels, Shopify, WooCommerce, Facebook Audiences, HubSpot, Pipedrive y Zapier.

El precio comienza desde $ 10 al mes por 500 contactos, correos electrónicos mensuales ilimitados, 3 usuarios, plantillas, páginas de pago, correos electrónicos dinámicos, sitios web ilimitados y asistencia por correo electrónico 24 horas al día, 7 días a la semana. MailerLite tiene un gran plan gratuito con 1.000 contactos, 12.000 correos electrónicos mensuales, editor de arrastrar y soltar, editor de ventanas emergentes, creador de automatización de correos electrónicos y 10 landing pages.

Prueba MailerLite hoy o lee nuestra reseña completa

10. Brevo – El mejor para un funnel multicanal

Brevo es un popular proveedor de email marketing fundado como Sendinblue en 2012. Desde entonces ha crecido hasta superar los 500.000 usuarios activos.
Con Brevo, puedes crear un funnel de ventas multicanal que incluya correos electrónicos, SMS, mensajes de WhatsApp, chat en directo y notificaciones web push. También dispone de un CRM ligero para seguir y gestionar las oportunidades de venta.

Controla cómo progresan las oportunidades de venta y automatiza los mensajes. El creador de automatización no es tan elaborado como el de ActiveCampaign, pero es muy eficaz. Brevo también proporciona una función de informes para analizar los ingresos por ventas, los porcentajes de victorias y el rendimiento del equipo.

En Brevo, puedes incluir automáticamente etiquetas UTM en tus campañas de email marketing para realizar un seguimiento de las conversiones del embudo de ventas. E incluso tiene herramientas para gestionar las campañas en las redes sociales.

Brevo tiene todas las herramientas que una empresa B2B necesita para crear embudos de ventas sencillos. Crea páginas de destino y formularios para generar clientes potenciales. Envía campañas de nutrición multicanal con correos electrónicos, SMS, chat en directo, web push y WhatsApp. Sigue y cierra acuerdos con el CRM de ventas y la bandeja de entrada compartida. Crea páginas de pedidos con las integraciones de Stripe y Paypal.

El precio comienza desde $ 25 al mes por 20.000 correos electrónicos, contactos ilimitados, campañas por correo electrónico, CRM, automatización, seguimiento de páginas, campañas por SMS y WhatsApp. El plan gratuito de Brevo incluye 300 correos electrónicos al día, plantillas de correo personalizables, correos electrónicos transaccionales, marketing por SMS y el CRM.

Prueba Brevo hoy o lee nuestra reseña completa

11. Moosend – El mejor para crear un funnel asequible

Moosend es un proveedor de servicios de email con una interfaz fácil de usar, una curva de aprendizaje rápida y una excelente relación calidad-precio.
Puedes crear landing pages, formularios y emails con el mismo editor intuitivo de arrastrar y soltar. Moosend tiene más de 75 plantillas de email limpias y de aspecto moderno para poner en marcha tu campaña de email marketing.

Conecta tu sitio web para hacer un seguimiento del rendimiento de tu funnel de ventas y averiguar cuántas conversiones obtienes con las campañas de email.

El editor de flujos de trabajo de Moosend es excelente y han creado 18 plantillas de automatización para las secuencias más comunes. Son lo suficientemente sencillas para los principiantes, pero también lo suficientemente potentes para los profesionales del marketing con experiencia. Cada receta es totalmente personalizable.

Moosend ofrece análisis detallados, incluida una visión general del rendimiento, la actividad del destinatario, el seguimiento de los clics, los datos del cliente de correo electrónico y del dispositivo, y la ubicación. Con 42 integraciones, puedes conectarlo con un CRM, software de verificación de correo electrónico, plataformas de generación de clientes potenciales y plataformas de comercio electrónico.

La función de puntuación de clientes potenciales es genial para crear un funnel de ventas. Puntúa a tus clientes potenciales en función de su comportamiento e interacción, e identifica a los más comprometidos para su seguimiento.

Moosend es una ganga, no encontrarás una herramienta mejor a este precio. El precio comienza desde $ 9 al mes por 500 contactos, campañas de email ilimitadas, páginas de destino, formularios, automatización del marketing, seguimiento web, correos electrónicos transaccionales y un servidor SMTP. Pruébalo gratis durante 30 días.

Empieza a utilizar Moosend gratis hoy mismo o lee nuestra reseña completa

Reflexiones finales sobre las herramientas para crear embudos de ventas

Hemos analizado los mejores creadores de embudos con funciones como email marketing y automatización, creación de funnels, creación de landing pages y canales de ventas. Las PYMES quieren calidad y sencillez, no pueden permitirse gastar dinero en funciones caras que no necesitan. Engagebay, GetResponse, MailerLite y Brevo tienen magníficos planes gratuitos y una excelente relación calidad-precio en los planes de pago. Si buscas un creador de embudos con automatización avanzada, prueba ActiveCampaign, HubSpot y Keap. Si buscas un creador de embudos de ventas especializado, elige Pipedrive.
Landingi y Leadpages son una gran opción para crear landing pages de alta conversión para generar clientes potenciales para tu funnel de ventas. Pero necesitarás un software de email marketing, una plataforma de automatización del marketing o un CRM para cubrir el resto del embudo.

Preguntas frecuentes sobre las herramientas de funnel de ventas